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国内家纺品牌增长乏力 或迎“洗牌”?
作者:管理中心  来源: 发布日期:2013-12-25 点击次数:1144

     相关专家表示,中国家纺行业发展迅猛的同时也带来了很多挑战,2012年一些家纺企业发展举步维艰,2013年更是迎来了行业的“洗牌”之年。业内人士表示,要想取得突破,家纺企业必须看清未来的营销趋势。

    据中国家纺协会公布的一季度相关数据显示,重点跟踪的170家企业工业总产值增速较去年同期下降了4%。笔者也了解到,国内知名家纺企业如罗莱家纺、富安娜家纺、梦洁家纺等,除了富安娜今年中报业绩有20%以上的增长外,今年一季度罗莱家纺净利润同比下降19.35%;今年上半年梦洁家纺净利润仅同比微增2.82%。从家纺行业一线品牌的情况来看,整个家纺行业在今年面临增长乏力的困境。

    8月2日,中国家用纺织品行业协会会长杨兆华在年度家纺产业集群、地方家纺协会负责人工作会议上指出,今年1-6月份,国内的家纺行业增速放缓,企业两极分化明显。针对中国家纺行业的现状,中国纺织品商业协会副会长俞岳南认为,未来的家纺行业还需要一定阶段的洗牌和重组,消灭同质化的过程。网络销售竞争使得很多企业盲目拼打价格战,却忽略了打造自己品牌的优势。

    未来家纺产品、销售更要差异化

    业内人士表示,中国家纺产品的消费结构和消费模式也在经历快速的变革,其中一个特点是消费者将更加个性化,他们需要更有特征的产品。因此,家纺制造企业只有充分认识到消费市场的变化,并采取有效途径去适应这些变化和引领市场需求,才能在未来的竞争中掌控商机。

    中国家纺行业协会会长杨兆华曾指出家纺行业的三点现状:消费不旺、消费下降和出口受阻。笔者在走访中观察到,现在的家纺行业销售模式依然是经营多年的多件套、被子、枕芯等品类。家纺店也多是千篇一律,同质化严重。而电商平台的价格战又打得火热,周而复始恶性循环。因此,着力构造独特的、差异化的消费者体验,突破同质化的销售模式空铺是家纺行业面临的最重要的问题之一。

    笔者了解到,有些家纺企业已经开始进行家纺产品的体验式服务。例如,有公司打破了常规的四件套销售模式,提供时尚搭配模式,店内每件单品都可以单独售卖,还可以根据消费者喜欢的不同花色、元素、色调和其他套件里的产品自由搭配,突破了传统的“4件套”,可以是“6件套”、“8件套”或“组合套”,从而满足消费者的特殊需求。


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